根據智聯招聘近日公布的《 2020年春節企業復工情況調研報告》顯示：超六成企業延遲復工！而對于疫情期間國務院和各地方政府發布的系列復工和假期延長相關公告，部分網友表示“太難了！到底哪天是假期哪天是工作日？”

雖然形勢嚴峻，但在舉國之力下，此次疫情只是時間問題。但讓人擔心的是對實體經濟的沖擊，特別是線下實體，當然更讓人擔心是中小微企業。更多的企業老板已經考慮的不是賺不賺錢的問題，而是損失多少的問題，是能不能繼續撐下去的問題。那么這一周，938瀟湘之聲電臺策劃的《復工新思維》節目，和大家分享：怎么玩轉線上，一些具體實操的方式方法。 開個直播看起來很簡單，其實其中有很多門道。而在開直播之前，我們要做哪些準備呢？

開直播的目的是什么呢？

開直播該怎么策劃？

有什么步驟和技巧？

一起來看！

問題一：為什么會做這個主題的分享？

定這個主題最核心的原因是因為：受疫情影響，大家主要都是不能出門。人與人隔離，很多的公司業務偏傳統，它又要求人和人見面才能更好的開發業務。從B端來講的話，大一點的單子可能需要深入的溝通和交流，小一點的，C端的公司或者是門店來講呢，要開門營業，餐飲，服裝等等，這類型的企業需要有大量的人流量。老板現在更痛苦，他的成本要比員工高太多了，沒有收入，但是他的成本在往前奔跑。所以我們想借這個機會，和大家探討：人與人隔離不見面，怎么能夠開發新業務？并且，可以維護老客戶。那么，直播就是一個非常好的手段。直播它是一種形式，但是，可以通過這一個工具，讓賣家和買家進行鏈接，或者讓我們今天的業務足不出戶，也可以找到我們想要的客戶。

問題二：開直播該怎么策劃？底層邏輯是什么？

在說怎么做之前，我們必須要明確一件事情，就是每一個企業的屬性和定位。比如說 有的企業是賣快銷品的，賣衣服包包這類，大家也看過這一類型的直播帶貨。但是還有一類型的企業，是比較高端，生產制造型，這種類型，感覺完全沒有辦法做直播，一臺設備200萬，做工程呢，一個工程300萬，感覺實在沒有辦法來做直播。快銷品，它可以直接客單價較低賣出去，但有一些客單價很高的，就沒辦法直接賣出去 。這個時候，我們就需要做直播，把線索留下來，如果這個人感興趣，我們最主要的就是把線索，電話號碼留下來，疫情過去后，我們再有一個跟進。如果你的客戶是C端的，你可以直接做成交。但是，如果對于B端型客戶來講的話，這個階段最重要的是留存，意向客戶的線索，在疫情結束后，能見面了，我們再進行集中式的追蹤成交。

問題三：做好直播有什么步驟和技巧？

第一步，直播主題和時間地點的確認。今天要做一個什么樣的直播？什么時間播？在哪里播？不能想一出是一出，而是要明白到底要講啥？播了之后有沒有人看，能不能引起大家的興趣，這是要做很多工作的。這一步的關鍵是：調研。就是要了解你的客戶群體，疫情之下，客戶最想要解決什么問題？這個問題的解決，是跟你的產品有直接性關聯的。這個是首先要去明確的部分。所以我們要做一份調查問卷，大問題調研完了，再往下拆解第二個問題，具體跟產品有關的。比如說：旅游業，可以做的調查是： “疫情之后你最想去哪里玩？”現在的情況下，旅游是被壓抑住了，但是疫情結束之后，會有一個很大的反彈。所以，我們要做提前量，疫情之中沒有辦法進行的業務，我們就先進行調研，拿去線索，再跟進。拿到調研表，我們大概要調研100份以上的數據，可以去找你的老客戶新客戶做調研。給大家推薦一個調研用的工具：金數據和番茄表單，免費的，可以生成調研表，形成鏈接，發給客戶填寫，填寫之后會形成數據。再根據這個調研，確定主題。

第二步，直播前的物資準備。

舉一個例子：有一位來自山東臨沂的學員，他們是一家眼科醫院的。直播并不是我們理解的美女帥哥這種類型的，為什么要用醫院來舉例子呢？大家會覺得醫院也可以做直播嗎？很多人都覺得很好奇，很意外。先說一下結果吧，他們大概一個小時的直播工作介紹，推一個產品叫做屈光手術，也就是近視眼手術，大概是 17000塊錢一臺手術，然后通過直播的方式拿去推，第一場是收了39萬，然而他們總共的花費1萬塊錢。一個手術怎么做直播？并不是直播手術過程，他直播的是 近視眼手術的擔心與疑慮，由專家來解答。

第三步，引流與預熱。聯系直播平臺，再做一個預告，微信推文或海報，員工可以去轉發。直播前3天再去預熱，員工、朋友都可以轉發。

第四步，其他平臺進行推廣。比如可以找本地的自媒體大號，粉絲較多的公眾號，客戶群體有重疊的公眾號，去做一個推廣，到直播的時候，就會有觀看流量。

第五步，轉化的準備。如果有感興趣的人，掃碼進群，可以進行詳細的介紹，可以先留下電話號碼，留一些定金，后面再來跟進。

第六步，宣傳品的準備。布置背景板，有公司logo，拉條幅，做的有些儀式感。

第七步，物料的準備。訂桌花，主持人的話術，包括內容和流程，

第八步，ppt的準備。

第九步，活動人員的安排表。每個人具體的執行工作，主播、拍攝都需要提前溝通好。

第十步，現場的拍攝。

第十一步，現場的調試。

第十二步：直播時的準備。

做直播增加公司業績，還需要注意哪些點？

直播流程的設定，直播執行團隊的分工，直播活動費用的預算，直播總結以及復盤，每一個點都有許多細致的工作……